毕业、校友聚会，看似不起眼的小众活动也蕴藏商机。这不，十堰小伙周宗鑫便瞅准 “毕业经济”，开展一条龙服务，发家致富。而早在大学期间，周宗鑫就成立了武汉舟济文化传播有限公司，开展服装定制业务。如今，他的业务已由校园扩展到社会，利用这一小众市场开发出年入百万的赚钱项目。

　　■文、图/记者 曾雨

　　参加大学社团

　　意外发现文化衫商机

　　今年24岁的周宗鑫，来自郧阳区青曲镇。2010年9月，他考入湖北大学社会体育专业后没多久，便开始了创业之路。如今，毕业2年的他，已是名副其实的小老板。

　　刚上大学时，周宗鑫并未想过创业，只是为了减轻家庭负担，常在外做些兼职。让他萌生创业想法的，是在学生会任职期间的一次偶然发现。

　　加入学院学生会后，周宗鑫参与组织了不少学生活动。他意外地发现，社团成员都是各自着装，没有团队感，于是向学院领导建议，“如果大家都统一着装，会显得更有组织性”。周宗鑫的这一建议，被学院领导采纳，并安排由他负责此事。

　　定制团体服装，事情可没那么简单。周宗鑫找过不少制作团体服装的厂家，但他们都不愿意接下这种小订单。原因是，当时团体服装制作并不盛行，小批量生产的供应链也不完善，还涉及到比较麻烦的设计环节。

　　周宗鑫只好将视线转向网络，并通过熟人做好服装设计，拿着设计样本去联系厂家定做服装。功夫不负有心人，终于有厂家同意帮忙定做团体服装。从协商价格到款式挑选，再从图案设计到最后收货，周宗鑫整整花了两个月时间。

　　当他们的团队统一穿着设计新颖、质量上乘的服装亮相时，其他学院的学生都羡慕不已，纷纷尝试统一团服，并找周宗鑫负责定制，这让他看到了文化衫定制的商机。

　　投资10万做网站

　　经营不善栽了跟头

　　大学里各类学生组织少则数十个，多则上百个。周宗鑫从中看到了商机，于是找到定制衣服的厂家合作，做起了文化衫校园代理。2011年4月，周宗鑫自费参加设计培训，学会了文化衫设计，从而省掉了服装设计费。

　　团体服装定制让周宗鑫有了一笔可观的收入，但那时的他，还未想过将这个项目作为一种职业来经营。2011年，互联网学校论坛十分火爆，周宗鑫也投身进去。

　　当然，通过互联网，也能推广文化衫定制项目，可谓一举两得。

　　于是，周宗鑫和同学一起投资10万元，创办了“37同校网”——一种类似于贴吧的门户性网站，便于大学生吃喝玩乐生活的交流。起初，网站颇受欢迎，日点击量达1.8万次。“37同校网和Facebook有异曲同工之妙。”周宗鑫说，但是因为机遇、市场环境等原因，网站运营日渐清淡，最终没有做成功。

　　塞翁失马，焉知非福。在互联网项目上的失利，给周宗鑫带来了一个志同道合的伙伴。2012年，他认识了同样在互联网项目上栽了跟头的同年级女生冀春玲，两人几番交流后，决定一门心思把文化衫和个性礼品定制项目做大。于是，两人拿着借来的10多万元，成立了舟济文化传播有限公司。

　　他们购买设备，自己加工文化衫和马克杯。但事情并不顺利，公司每月只有5000多元的营业额，一直亏损。

　　义卖打开局面

　　曾半年盈利近200万元

　　就在周宗鑫为产品销售犯愁的时候，一次无心之举，让他的产品人气大涨。

　　2012年8月，冀春玲被诊断患上支气管内膜结核伴胸膜炎。为了筹集治疗费用，周宗鑫与同学们一起在湖北大学举办了一场爱心义卖活动。他与另一位同学一起自筹资金，通过义卖精致的马克杯、独特的文化衫等产品筹措一笔捐款。

　　这次爱心义卖活动，受到了各家媒体的广泛关注，公司的局面由此打开。

　　周宗鑫开始借助淘宝、亚马逊等网商平台销售文化衫及个性礼品。不仅如此，为了有效缩短服装礼品定制从订货到出单的周期，抢得先机，他四处寻找人才，组建了从设计、生产到最后配送的一个完整的运营团队，实现了产销一体化。

　　在销售渠道上，周宗鑫采用线上、线下多种渠道并进的方式。线上建立了完善的电子商务平台，包括淘宝店铺、拍拍店铺等，线下则发展高校代理及赞助。截至目前，周宗鑫公司的校园代理，几乎覆盖了武汉市所有一本、二本高校。

　　通过上述模式，周宗鑫的业务很快在武汉高校圈发展壮大。仅2014年上半年，他的公司利润就接近两百万元，成为各大媒体报道的对象。

　　公司要发展，必须提升自己。2014年，周宗鑫花的学习费用就达30多万元。

　　无心插柳柳成荫。在一次去杭州学习的过程中，周宗鑫与上海一家减肥公司的老板攀谈起来，了解到老板需要为会员制作会服。周宗鑫抓住机会，拿下了这个价值近10万元的单子。

　　这也给了周宗鑫启发，将订单延伸到社会组织上。“比如电视台栏目组、企业、车友会等，都有给成员定制统一服装的需求。”

　　掘金“毕业经济”

　　开展一条龙服务

　　2014年6月，周宗鑫大学毕业后，其公司也一并搬出学校创业园，进入武汉光谷的写字楼。他一门心思经营公司，将公司团体服装业务做大做强。

　　周宗鑫首先将高校业务做了延伸。他通过大量调查，决定做大“毕业经济”，大量购买学士服和“五四”青年服，将工作重心转向毕业季一条龙服务。

　　周宗鑫介绍，校友聚会和毕业季一条龙服务，是根据自身优势和市场需要开发出的全套服务，可以为毕业生和校友返校聚会提供一整套的服务，如服装定制、服装租赁、摄影摄像、活动策划等。这套服务，公司已经驾轻就熟，未来可能会基于大数据，做一些行业服务。

　　周宗鑫说，整合全套服务，在高校圈很有市场。“大学四年，多少都要留点纪念，只要能提供好的服务，学生们不会吝惜钱财。”周宗鑫说，全套服务的价位也很公道，大家都能接受。

　　在社会业务上，周宗鑫公司的产品已经覆盖了冲锋衣、运动服、POLO衫、圆领T恤、卫衣、棒球服、校服等类别，并已销往全国各地，建立了稳定的经销商和合作伙伴。

　　随着业务不断拓展，周宗鑫公司的规模也在扩大。目前，公司共有核心员工10余人，预计到今年底有望突破20人。“员工工资视能力而定，有的员工月薪突破万元”。

　　周宗鑫不忘为大学生创业提供帮助。作为“杉树计划”的一名导师，他为在校大学生熟悉新环境、生活、学业、未来职业发展规划等方面给予指导，定期举办沙龙，并为其提供兼职岗位。